Algumas empresas não interagem com clientes individuais, mas sim com outras empresas ou organizações. Se este for o caso da sua organização, os dados firmográficos oferecem insights muito úteis sobre as empresas do seu mercado- alvo. Os pontos de dados firmográficos incluem informações específicas do negócio, como: Indústria. Receita. Estrutura interna. Tamanho. Segmento de mercado. Localização. Contatos principais e informações de contato – Essas informações simplificam o processo de contato com os tomadores de decisão de cada oportunidade de negócio e adaptam seu discurso para aplicá-lo às características únicas de cada empresa. Por exemplo, talvez você trabalhe com uma empresa que vende software de folha de pagamento para outras empresas.

Usando dados firmográficos, você pode entender as especificidades das empresas em seu mercado-alvo para restringir esse mercado e direcionar seus esforços apenas para aquelas com maior probabilidade de investir. Análise do site – A análise de sites é uma extensão dos seus esforços de marketing por e-mail e segmentação por IP. Se você usar cada um desses canais para direcionar o público ao seu site, poderá coletar dados valiosos sobre o tráfego da web usando uma plataforma como o Google Analytics. Dependendo do sucesso dos seus esforços de marketing, você pode usar seu site para gerar conversões . É o lugar onde seu público pode comprar seus produtos, assinar sua newsletter, inscrever-se em seus eventos, fazer doações para sua organização ou realizar outras ações desejadas.
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