Na mente de um vendedor, o objetivo continua sendo acima de tudo alcançar o maior valor agregado. Como comprador, você ainda tem a possibilidade de negociar. Mas quanto você pode realmente negociar e como iniciar as negociações de uma casa? Não existem regras reais quando se trata de negociar o preço de uma casa. Alguns proprietários podem conceder descontos de até 30%. Outros se recusarão a descer abaixo do preço listado.

Negociar uma casa: caso a caso – O valor de um imóvel pode ser estimado com base em alguns critérios. O preço exigido pelo proprietário não coincide necessariamente com esta estimativa do imóvel . O vendedor muitas vezes adiciona critérios subjetivos para definir o seu preço . Em particular, ele pode incluir no preço os investimentos que fez na casa ao longo dos anos. Isto resulta num preço 10, 20 ou 30% superior ao valor de mercado da casa. Neste caso, tudo depende do poder de persuasão do comerciante.

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Negociando uma casa: o bom novo e o bom velho – Em geral, um imóvel antigo deixa mais espaço para negociação do que um imóvel novo . A idade de uma casa revela muitas vezes pequenas imperfeições que o comprador poderá explorar mais durante a negociação. As novas mercadorias devem atender aos padrões atuais, que são muito rigorosos, reduzindo os defeitos e, portanto, as possibilidades de negociação. Porém, a negociação continua possível, mesmo para um imóvel novo.