Em um leilão público, os vendedores podem sair com a tranquilidade de terem conseguido o melhor preço possível por seus imóveis. No entanto, nem todos gostam da natureza pública dos leilões. Nesse caso, é possível realizar um leilão privado, apenas com licitantes convidados. Ideal para imóveis em áreas com menor demanda e onde dados de vendas comparáveis podem garantir que o vendedor possa definir o preço pedido correto, uma venda privada ocorre quando um imóvel é listado para venda por meio de um agente, com um preço anexado. Em uma venda privada, o imóvel é comercializado e os potenciais compradores fazem ofertas ao corretor, que as apresenta ao vendedor, que então decide se aceita ou não. É vista por muitos como uma opção menos estressante do que um leilão. O que devo declarar ao vender uma casa? Oferecendo mais privacidade do que um leilão – onde o resultado final é de conhecimento público –, as vendas privadas também podem ser mais baratas do que ir a leilão. A desvantagem é que há um período de reflexão, que dá tempo ao comprador para mudar de ideia, diz Labiris. Escolhendo entre leilão e venda privada – Ao trabalhar recentemente com Adam e Lisa Salemme, proprietários de uma casa de tijolos de dois quartos reformada no subúrbio de Heidelberg, em Melbourne, Labiris recomendou um leilão de cara.

“Não há muitos estoques no mercado e a casa atrairá três ou quatro grupos diferentes de compradores, como pessoas que estão diminuindo o tamanho da casa, aumentando o tamanho da casa, investidores e compradores de primeira casa, então é melhor leiloá-la”, diz ele. O vendedor diz que a estratégia de leilão fazia parte da proposta original de Labiris quando ele e sua esposa estavam procurando um agente. “James realmente propôs isso antes de assinarmos na linha pontilhada e, sabendo quanto conhecimento e experiência local ele tem, nos sentimos confortáveis em apoiar seu julgamento”, diz Salemme. Embora saiba que o dia do leilão provavelmente será um pouco “estressante”, ele está confiante de que essa é a abordagem certa.

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