Posso ver seu histórico de vendas? Você tem licença? Como foi o desempenho dos seus anúncios nos últimos 6 meses? Você vendeu alguma casa na minha região recentemente? Se não, você tem acompanhado as vendas recentes e pode explicar por que as casas foram vendidas pelos preços que foram? O quanto você conhece meu bairro e como você o descreveria aos compradores? Quais são as escolas e conexões de transporte na área? Quantos mercados você cobre? Sim, vejo que você trouxe relatórios do mercado local. Como eles são relevantes para minha casa? Qual foi a média de dias no mercado (DOM) das suas vendas recentes? Como você descreveria minha casa para os compradores? Quais são as suas melhores características? Há algo que você aconselharia para agregar valor substancial antes de uma venda? Como você usará a mídia digital para divulgar minha casa? Você usará as mídias sociais para promover minha casa?

Como você lidou com desafios como uma venda não concretizada ou receber menos lances do que o esperado? Quais custos devo prever (como comissão, custos de marketing e outras taxas)? Também recomendamos fortemente que você verifique as referências dos corretores, confira avaliações, clientes anteriores e observe sua presença nas redes sociais. Pergunte também se você pode conversar com os proprietários para os quais eles estão vendendo imóveis. “Isso pode ser muito revelador”, diz Erin Rush, da Harcourts. Pode ser que o vendedor não tenha recebido muitas notícias do corretor ou que a venda tenha sido relegada a alguém mais novo, o que é uma informação útil. Descubra desde o início quem no escritório dele ajudará na divulgação do seu imóvel, quem estará nas visitas guiadas e quem conduzirá os compradores.
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